Marketing Web

Waalaxy : un outil de prospection multicanal incontournable

À l’heure actuelle où le numérique bat son plein, internet constitue le meilleur moyen de se faire de nouveaux clients. Parmi les canaux les plus utilisés dans ce sens, LinkedIn constitue une solution très efficace, notamment pour la prospection B2B. Cette plateforme est très efficace et offre un taux de conversion largement supérieur à celui de l’emailing.

Si elle constitue un canal très efficace, il existe aujourd’hui plusieurs outils pour en améliorer la performance. Mis en place par Waapi, Waalaxy constitue un choix idéal pour développer une prospection de qualité et générer de nouveaux clients. Dans cet article, nous allons passer en revue cet outil révolutionnaire qui automatise toutes vos actions et vous permet de gagner du temps.

Présentation de l’outil Waalaxy

Avant toute chose, Waalaxy est une extension basée sur Google Chrome. Elle favorise la mise en place d‘un système automatisé et extrêmement avancé de gestion des activités de recherche sur LinkedIn de manière automatique, tout en respectant les limites quotidiennes autorisées par l’application.

Développé par Waapi, un éditeur français expert dans les solutions pour LinkedIn, cet outil vous permet de séquencer toutes vos actions d’une façon absolument automatique selon des conditions particulières et des délais. L’objectif principal visé par cette création consiste à vous faire générer des prospects de qualité sans perdre de temps. L’ambition réelle de ce projet, c’est de réduire de 70 % la durée des opérations de prospection.

Contrairement aux autres services de cette catégorie sur le marché, Waalaxy présente la particularité d’être sûre et simple d’utilisation. Il vous suffit de télécharger et d’ajouter l’extension à votre navigateur Chrome pour sélectionner vos actions afin de commencer votre prospection. Cet outil se présente comme l’un des tôliers de la prospection multicanale et vous permet de convertir plus rapidement vos prospects en clients grâce à la diversité des points de contact.

Les différentes fonctionnalités proposées

Waalaxy constitue une extension très facile d’utilisation. Dès que vous vous connectez à votre compte, elle vous propose une interface où tout se trouve au bon endroit. Vous ne vous perdrez pas dans les différentes fonctionnalités. Vous n’aurez donc aucun mal à vous retrouver dans la navigation.

L’importation et l’exportation de la base de données

Pour utiliser Waalaxy, vous devez commencer par créer votre base de données. Au-delà des données fournies par LinkedIn, faites l’effort de collecter et d’ajouter d’autres informations pertinentes et vérifiées à votre CRM. Cette étape constituera le socle et le cœur de votre stratégie de prospection. Waalaxy vous offre la possibilité d’importer vos contacts, manuellement ou automatiquement, depuis LinkedIn.

Vous pouvez également en copier une partie ou la totalité depuis une autre source. Dès que vous avez ajouté les prospects, vous pouvez les organiser en liste et gérer les données que vous voulez. Ces contacts seront alors intégrés à votre CRM Waalaxy, sans besoin de recourir à un outil tiers. Il s’agit de l’une des grandes particularités de cet outil. L’extension vous fournit un historique de vos transactions pour vous aider à mieux suivre vos activités.

De plus, il vous offre la possibilité de synchroniser vos listes avec votre CRM préféré ou de télécharger vos données directement dans un fichier CSV. D’un autre côté, vous êtes libre de configurer et de personnaliser vos données comme vous le souhaitez. Son interface esthétique en rend l’utilisation particulièrement agréable. Pour plus de fonctionnalités et de possibilités, vous pouvez joindre d’autres outils à votre compte Waalaxy.

Le reporting

Grâce à l’onglet « Home », vous accédez au panneau de configuration exceptionnel et esthétique de votre compte Waalaxy. Très complet, il vous permet de suivre le déroulement et l’évolution de votre campagne de prospection. Vous pourrez donc voir sans difficulté vos visites, les demandes de connexion de vos prospects, les messages ou emails. Vous verrez également plus facilement le taux d’acceptation et de réponses de vos prospects.

Si vous le souhaitez, vous pouvez même classer vos données suivant plusieurs paramètres. Il s’agit notamment du pays, de la langue du prospect, du canal d’acquisition, du métier visé, de l’entreprise ciblée, etc.

Les scénarios de campagne LinkedIn

Waalaxy constitue un outil bien particulier. Il vous permet de profiter des fonctionnalités particulières de LinkedIn pour ne gérer que les prospects intéressants. Mettez donc en place des séquences automatisées menant à des réponses de perspectives.

Cette fonctionnalité s’utilise comme un outil de gestion automatisée de mercatique avancée. Elle vous permet de définir les scénarios et les situations que traversent vos prospects. Vous pouvez alors prendre plusieurs actions et définir plusieurs paramètres de votre campagne comme la connexion au profil, la visite du profil, la personnalisation des messages, le suivi des prospects, le délai entre les actions et les conditions du message, etc.

La prospection par emailing

Vouloir utiliser une stratégie de prospection multicanale implique d’être visible et de vous servir de plusieurs moyens de communication. Il ne suffit donc pas d’envoyer une demande de connexion LinkedIn.

Pour un taux de conversion plus élevé, ajoutez à la méthode classique de demande de connexion LinkedIn, des emails, le tweet de contenus intéressants pour votre cible et le retweet des publications de vos prospects. Toutefois, cette stratégie demande bien plus de temps et peut ne pas forcément être structurée. Avec l’extension Waalaxy, cette procédure devient plus simple et plus efficace d’autant plus que vous pouvez l’automatiser.

La création des séquences

Avec cet outil innovateur de prospection multicanale, vous avez la possibilité de créer votre propre schéma de prospection. Pour cela, vous devez déterminer les clauses, les messages et les canaux à utiliser. Cela vous permet de développer une stratégie marketing absolument unique et adaptée à vos besoins et objectifs.

Les profils de visite automatique

Avec Waalaxy, vous avez la possibilité de choisir un nombre de profils à visiter lors de votre campagne de prospection. Cet outil se chargera alors de les consulter pour vous, un par un. L’avantage réside dans le fait que ces prospects, poussés par leur curiosité, voudront aussi regarder votre profil en retour.

Le suivi automatique des profils

Au-delà des visites automatiques, l’extension Waalaxy vous propose d’autres fonctionnalités encore plus intéressantes et plus puissantes. Au nombre de celles-ci se trouve le suivi automatique des profils. Elle consiste à définir un nombre de profils auxquels vous vous abonnez.

Cette option permet de faire la promotion de votre profil puisque vos prospects auront beaucoup plus de facilité à vous ajouter à leur réseau.

L’envoi des messages groupés personnalisés

Grâce à la fonctionnalité de connexion en masse, cet outil de prospection vous permet de créer des messages personnalisés à partir de certaines variables (le prénom et le nom). Vous pourrez alors les enregistrer comme modèles pour une utilisation ultérieure et les envoyer automatiquement à votre cible lors de votre campagne. Toutefois, il existe des quotas par mesure de sécurité, pour empêcher votre compte de transmettre beaucoup de commissions.

Lorsque la limite d’envoi est atteinte, les messages restants sont ajoutés à la file d’attente et renvoyés le lendemain. Vous n’avez donc pas à beaucoup vous gêner pour partager des informations à vos prospects.

Les déclencheurs

Les déclencheurs constituent une option particulière qui vous permet de lancer une activité centrée sur un événement ou une condition particulière sur Waalaxy ou LinkedIn. Très faciles à mettre en place, ils sont utiles dans la création d’un système avancé et efficace de prospection automatisée. Ils se révèlent donc très utiles dans une combinaison entre personnalisation et automatisation.

L’intégration avec les CRM populaires

Comme mentionné plus haut, vous avez la possibilité de combiner l’extension Waalaxy avec d’autres outils afin d’optimiser les résultats. À cet effet, l’une des fonctionnalités proposées est l’intégration avec les CRM populaires, Zapier ou Integromat par exemple.

Grâce à cette fonctionnalité, vous pouvez accéder à vos bases de données disponibles sur le CRM lors de l’importation des contacts. Vous pourrez alors travailler plus facilement sur votre logiciel marketing après vous être connecté à votre compte. Cette option permet également d’associer et de synchroniser l’extension Waalaxy avec d’autres logiciels et outils de gestion mercatique.

Quels sont les avantages de Waalaxy ?

Waalaxy constitue un outil accessible à tous. Que vous soyez vendeur, recruteur, spécialiste du marketing, notamment dans le secteur du B2B, vous pouvez vous en servir pour optimiser votre politique de communication et accroitre vos possibilités de vente. Très rapide et simple à installer, il présente de nombreux avantages.

Un outil très efficace et sécurisé

Waalaxy est équipé d’un logiciel spécial de prospection associé à l’outil de collecte des informations. Vous n’avez donc pas besoin d’exporter les contacts de tous vos prospects vers un CRM. Grâce à cette fonctionnalité spéciale, cet outil vous garantit une facilité d’utilisation incomparable pour une expérience utilisateur optimisée. Plus précisément, vous disposez de tout à portée de main et en toute sécurité.

En effet, Waalaxy réalise des stimulations du comportement naturel de l’homme sur la base des délais entre les actions. Elle établit également des limites quotidiennes pour le nombre de messages et d’invitations transmis afin de ne pas étouffer vos prospects. La sécurité de votre compte se trouve donc améliorée.

D’un autre côté, cet outil révolutionnaire se sert d’une stratégie multicanale très développée. Cette dernière vous permet de contacter vos prospects, quel que soit le canal dont ils se servent. Grâce à cette fonctionnalité, Waalaxy vous permet d’augmenter vos taux de conversion de manière exponentielle tout en accordant une attention particulière à vos prospects. Pour ces derniers, il devient donc plus facile et plus évident de se rapprocher de vous pour faire des achats.

L’efficacité de la stratégie offerte par Waalaxy ne s’arrête pas là. Cette extension vous permet de visiter de manière automatique des profils LinkedIn. Tout ce que vous avez à faire, c’est choisir à l’avance les profils à visiter dans le cadre de votre campagne et votre outil se charge de les parcourir l’un après l’autre. L’avantage, c’est que vos prospects seront plus intéressés par l’idée de visiter votre profil en retour, puisqu’ils seront poussés par leur curiosité. Vous bénéficierez donc d’une meilleure visibilité.

Un outil pour contourner la limitation LinkedIn

Depuis avril/mai 2021, LinkedIn a adopté une politique de limitation du nombre de demandes de connexion à un maximum de 100. Cette décision ayant pour principal objectif de limiter les spams et les outils d’automation peut paraître contraignante puisqu’elle s’impose à tous. Robots et utilisateurs humains sont concernés.

Si la plateforme vous permet de contacter vos prospects par mail, vous ne pouvez pas excéder le quota des 100 demandes hebdomadaires. Lorsque vous utilisez Waalaxy pour votre prospection, la réalité devient toute autre. L’extension vous permet de récupérer l’adresse email du prospect avec la possibilité de lui envoyer une demande de connexion LinkedIn non considérée dans les restrictions.

Grâce à cet outil, vous pouvez facilement ajouter 500 à 700 prospects à votre liste chaque semaine sur LinkedIn. L’impact de votre campagne en sera alors plus grand. Toutefois, vous n’êtes pas dans l’obligation de faire les 500 demandes par semaine, d’autant que la fonctionnalité est plus stable lorsque le nombre de demandes est bas.

De hautes performances garanties pour votre prospection multicanale automatisée

À l’ère du numérique, multiplier le nombre de points de canaux de communication et de contact avec ses prospects se révèle être indispensable pour la bonne progression de votre entreprise et de votre service commercial. En utilisant Waalaxy pour la mise en place d’une nouvelle campagne de prospection, vous augmentez efficacement le nombre de points de contact avec votre audience.

Avec cette extension, vous pouvez actuellement joindre vos prospects sur LinkedIn, Twitter et par email. D’autres canaux seront sans doute ajoutés avec le temps pour une stratégie et une communication plus large.

Il convient de rappeler que Waalaxy est un outil très simple d’utilisation. Il vous suffit d’installer l’extension et de l’ajouter à votre navigateur Chrome pour vous en servir. Rendez-vous sur une page de recherche LinkedIn pour créer votre liste ou en télécharger une depuis un fichier CSV contenant les URLs de vos prospects LinkedIn. Vous pourrez alors choisir ou créer votre modèle ou vos séquences pour démarrer votre campagne.

Grâce à des séquences d’action organisées en fonction du comportement de votre cible, Waalaxy vous permet de vous adapter sans difficulté à la réaction de vos prospects. Il peut par exemple vous aider à relancer ces derniers en cas de non-réponse après un certain laps de temps. Retenez donc que les actions choisies seront déterminantes pour votre campagne et pour l’atteinte des objectifs de votre stratégie marketing.

N’oubliez surtout pas de vérifier votre configuration après avoir fini votre travail. Pour le reste, Waalaxy s’occupera de tout. Pour vous accompagner dans votre processus, les concepteurs UX/UI (expérience utilisateur/interface) ont pensé aux moindres détails dans la mise en place de cette extension.

Grâce à son tableau de bord de haut vol, un système d’analyse des performances et une visualisation graphique haut de gamme, vous pourrez évaluer l’évolution de votre prospection sur vos différents canaux. À cet effet, vous disposez de plusieurs indicateurs tels que le taux de réponse et le taux de couverture. Vous pourrez alors mieux apprécier votre retour sur investissement, quand bien même vous avez la garantie qu’il soit positif.

Outre la mise en place de séquences de prospection par catégorie de prospects, Waalaxy vous permet de regrouper vos données selon différents paramètres : la périodicité, le canal d’acquisition, le pays, la langue, l’entreprise, etc. Vous accédez ainsi à un nouvel univers, une nouvelle dimension où personnaliser vos approches et automatiser votre stratégie devient plus facile. Vos résultats en seront alors meilleurs.

Les tarifs proposés

Pour vous aider à mieux profiter de ses spécificités et pour vous offrir le meilleur service dans la réalisation de votre campagne de prospection, Waalaxy vous propose une griffe tarifaire variée composée d’un plan gratuit et de trois plans premium dont les tarifs varient de 13 à 80 euros selon le type de facturation.

Bien que ses fonctionnalités soient limitées, le plan standard constitue un excellent choix pour débuter avec Waalaxy. Que vous souhaitiez découvrir cet outil révolutionnaire ou faire vos premiers pas dans l’univers de la prospection multicanale, cette option vous conviendra parfaitement puisque vous ne dépenserez rien. Avec cette offre gratuite Waalaxy, vous disposez d’un quota maximal de 10 à 15 actions par jour. De même, vous ne devez pas excéder 1 000 prospects importés par jour. Comme vous le savez, ce plan vous prive de certaines options comme les visites automatiques, l’envoi des messages personnalisés, les suivis de profil, les demandes d’invitation automatisées, etc.

Les offres payantes Waalaxy peuvent être facturées annuellement comme mensuellement. Toutefois, la tarification annuelle est plus avantageuse puisqu’elle revient moins chère, quelle que soit l’abonnement choisi : Pro, Advanced et Business.

La tarification annuelle

Lorsque vous choisissez une facturation annuelle, le tarif est de 13 euros par mois alors qu’il est de 25 euros par mois en facturation mensuelle pour l’abonnement Pro. Outre les options de base, ce dernier vous donne l’accès à certaines fonctionnalités supplémentaires : l’importation illimitée de prospects, les quotas quotidiens illimités, l’importation des contacts en CSV, l’exportation d’emails en CSV, la connexion au CRM et l’intégration d’un Triggers.

Pour ce qui est du plan Advanced, il coûte 25 euros par mois en système de facturation annuelle et 50 euros par mois si le paiement choisi est mensuel. Bien évidemment, vous disposez d’un plus grand nombre de fonctionnalités. Parmi les options supplémentaires, on retrouve : la connexion au CRM, les scénarios LinkedIn automatisés et l’intégration d’un nombre illimité de Triggers.

Enfin, le plan Business constitue la plus grande offre Waalaxy. Accessible à 40 euros par mois (facturation annuelle) ou à 80 euros par mois (abonnement mensuel), il vous propose une interface intuitive de gestion multicomptes en plus des fonctionnalités de l’abonnement Advanced. À cela s’ajoutent un tableau de bord centralisé, un rapport d’activité, une alerte d’inactivité et une sécurité anti-duplicate.

Vous avez donc toute votre liberté pour choisir l’offre que vous souhaitez. Analysez vos besoins, vos attentes et vos objectifs pour mieux vous décider. Si vous souhaitez bénéficier de tout le potentiel offert par l’extension Waalaxy, le plan Business constituera le choix idéal. À défaut, vous pouvez bien choisir l’abonnement Pro ou l’offre gratuite selon vos capacités et vos besoins.

Waalaxy : que faut-il retenir de cet outil ?

En résumé, Waalaxy est un outil de prospection multicanale à découvrir et à essayer absolument. Grâce à ses fonctionnalités extraordinaires, cette extension vous permet d’optimiser votre communication et de gagner plus facilement la confiance de votre audience. Elle vous offre également la possibilité de visualiser les résultats que produisent vos efforts et de gérer plus efficacement les échanges avec vos prospects jusqu’à leur premier achat.

Laisser un commentaire